Die Gebotsstrategie legt fest, nach welcher Regel eine Werbeplattform in der Auktion bietet. Sie ist der Hebel, mit dem ein Werbekonto gesteuert wird, denn sie bestimmt, wofür das Budget ausgegeben wird: für möglichst viele Klicks, für möglichst viele Anfragen oder für einen festgelegten Preis je Anfrage.
Manuelle Gebote pro Keyword sind heute die Ausnahme. Verbreitet sind automatische Verfahren, bei denen ein Modell der Plattform für jede einzelne Auktion in Echtzeit entscheidet und dabei Signale wie Gerät, Tageszeit, Standort und Suchverlauf berücksichtigt. Gängige Ziele sind der maximale Klickertrag bei gegebenem Budget, ein angestrebter Preis pro Conversion oder ein angestrebter Werbeertrag (ROAS).
Der Haken: Automatische Gebote auf Conversion-Ziele funktionieren nur mit funktionierendem Conversion-Tracking und ausreichender Datenmenge. Wer wenige Anfragen pro Monat erhält, liefert dem Modell zu wenig Signal, und die Automatik optimiert auf Rauschen. In dieser Lage ist eine einfache klickbasierte Strategie mit engem Keyword-Set oft die ehrlichere Wahl.