Der ARR (Annual Recurring Revenue) ist der auf ein Jahr hochgerechnete wiederkehrende Umsatz aus laufenden Abonnements, meist berechnet als MRR eines Stichtagsmonats mal zwölf. Er beschreibt damit keine Vergangenheit, sondern eine Momentaufnahme: Was würde das Unternehmen in den nächsten zwölf Monaten einnehmen, wenn sich am Bestand nichts änderte.
Verwendet wird die Kennzahl vor allem bei Unternehmensbewertungen, weil sich Kaufpreise und Finanzierungsrunden im SaaS-Bereich häufig als Vielfaches des ARR ausdrücken. Vom Umsatz nach UGB ist er klar zu trennen, denn dieser erfasst tatsächlich realisierte Erträge einer abgelaufenen Periode, während der ARR eine hochgerechnete Bestandsgröße ist. Sinnvoll ist die Kennzahl nur bei überwiegend abonnementbasiertem Geschäft, denn wo ein erheblicher Teil der Erlöse aus Projekten, Beratung oder verbrauchsabhängiger Abrechnung stammt, verzerrt die Hochrechnung das Bild.
In der Praxis kursieren unterschiedlich strenge Auslegungen, etwa bei der Behandlung von Verträgen mit kurzer Restlaufzeit, unbezahlten Rechnungen oder Testkunden. Bei Verhandlungen mit Kapitalgebern lohnt es sich daher, vorab zu klären, welche Definition beide Seiten verwenden.