Ein Pitch Deck ist eine kurze Präsentation, mit der ein Unternehmen Investorinnen und Investoren sein Geschäftsmodell, den adressierten Markt, das Team und den Kapitalbedarf darlegt. Üblich ist ein Umfang von zehn bis fünfzehn Seiten, der sich in einem Termin von etwa zwanzig Minuten durchsprechen lässt.
Der Aufbau folgt einer weitgehend eingespielten Reihenfolge: Problem, Lösung, Markt und Marktgröße, Produkt, Geschäftsmodell, Traktion mit belegten Zahlen, Wettbewerb, Team, Finanzplanung und die konkrete Frage nach Betrag und Verwendung. Kennzahlen wie wiederkehrender Umsatz, Kundenakquisekosten oder Abwanderungsrate gehören belegt und nicht geschätzt auf die Traktionsseite.
Zu unterscheiden ist das kurze Deck für den Erstkontakt, das ohne mündliche Erläuterung verständlich sein muss, vom ausführlicheren Deck für den Präsenztermin. Angaben aus dem Deck werden in der anschließenden Due Diligence gegen Buchhaltung, Verträge und Systemdaten abgeglichen.